Эксперты RTBSape рассказали, как работать с монетизацией сайта, чтобы это приносило прибыль, а не головную боль.

Ошибка 1. Монетизация — единственная цель сайта

Вебмастеры создают сайты исключительно под монетизацию, не учитывая потребности и особенности аудитории. Хорошо, когда прямо на старте есть четкий план заработка, но пользователи понимают, когда на них просто хотят заработать, не давая ничего полезного взамен. В таком случае со временем отказы будут увеличиваться, а прибыль — снижаться.

Что делать

Делайте сайт для людей! Очевидно, но эта ошибка до сих пор остается наиболее частой и фатальной. Более того, она порождает другие ошибки. Наполняя ресурс релевантным, полезным контентом, продвигая его в поисковых системах и социальных сетях, делая его привлекательным для посетителей и для поисковых роботов, вы формируете коммьюнити на ресурсе, и оно будет расти вместе с ним.

Помимо растущего потока новых посетителей на сайте, растет и доверие постоянной аудитории к его контенту. Пусть это даже реклама. В этом случае количество кликов по рекламным блокам будет достаточным, чтобы вебмастер видел — он трудится не зря.

Ошибка 2. Начинать монетизацию неразвитого сайта

Сама по себе скорость — это хорошо. Но и слишком торопиться, особенно с монетизацией молодого ресурса через продажу рекламы, не нужно. Многие крупные баннерные сети не принимают в ряды партнеров молодые сайты с посещаемостью менее 300-500 уникальных пользователей в сутки. А большинство партнеров, которые не выдвигают ограничений по посещаемости, как правило, предоставляют рекламный «шлак», который может распугать и без того немногочисленных посетителей.

Что делать

• Если сайт молод, не спешите его «запрягать». Только ссылочным продвижением трастовость ресурса не поднять. Поэтому сосредоточьтесь на его качестве и аудитории, а деньги придут следом.

• Если все-таки твердо решили начать зарабатывать на неразвитом проекте, проанализируйте каждую из страниц, на которых планируете разместить рекламу:

• Не стоит забивать рекламой все свободное пространство — разместите ограниченное число блоков, но пусть они будут заметными.

• Не размещайте все предложения без разбора: реклама должна быть легальной и релевантной.

• Пока сайт молод, рекомендуем воздержаться и не публиковать материалы, рекламирующие буксы, финансовые игры и прочие способы получения «легких» денег из интернета. Особенно, если это не соответствует тематике ресурса — рискуете отпугнуть аудиторию.

• Контент должен быть актуальным, полезным и уникальным, тексты — интересными, написанными для людей, без грамматических ошибок.

• Все кнопки и ссылки на страницах должны быть кликабельны, работать без сбоев.

Ответьте сами себе на вопрос: «Хочу ли я разместить рекламу на этом ресурсе?» Если да, можете заняться поиском рекламодателей.

Ошибка 3. И снова скорость

В нашей практике бывали и другие примеры, когда нетерпение играло с паблишерами злые шутки. Случается, что начинающий вебмастер устанавливает рекламный скрипт и через двадцать минут проверяет статистику, предвкушая шестизначные цифры. Не увидев желаемого результата, удалял его и искал другие способы заработать.

Что делать

Монетизация требует времени, потому что необходимо тестировать сочетания партнеров и рекламные форматы: необходимо понимать, какие из них предпочитает ваша аудитория, какие приносят больше денег. Долго, нудно, методично.

Сегодня существуют технологии, основанные на искусственном интеллекте и машинном обучении, которые позволяют сделать эту работу гораздо быстрее и с меньшим количеством ошибок и неудач и большей отдачей в деньгах. Особенно такие технологии полезны, если вебмастер работает или намерен работать с партнерскими сетями, в которых огромное количество рекламодателей.

По понятным причинам, мы не можем привести здесь подробный пример, как именно работают технологии других programmatic-платформ — коммерческая тайна. Можем только в общих чертах рассказать на собственном примере.

Так как для вебмастера на платформе доступно более 30 партнеров — рекламных сетей, то для каждого рекламного места паблишеру необходимо выстроить последовательность их вызова. Но вариантов таких последовательностей — бесконечность плюс десяток. Такая задача по силам искусственному интеллекту:

— нейроалгоритмы собирают данные — все показы/просмотры на сайте,

— на основе этой информации они формируют прогноз спроса на рекламное место,

— подбирают партнеров, максимально выгодных мастеру здесь и сейчас.

Принцип работы программатик рекламы

Апдейт прогноза и подбор новых, оптимальных сочетаний партнеров происходит каждый час, а единый рекламный код автоматически активирует на страницах подходящие места для всех выбранных форматов. Рутинная работа происходит быстро и без личного участия вебмастера, который в это время может заниматься развитием сайта. Или начать новый проект.

Единственное — потратьте время, чтобы найти подходящий именно вам сервис или programmatic-платформу для работы с большим количеством партнеров.

Ошибка 4. Избыток рекламы

Чем больше рекламы размещено на сайте, тем больше прибыли — это очень распространенная ошибка. И она касается не только молодых сайтов, но и достаточно крупных. Вместо того, чтобы взять качеством рекламы, как в глазах пользователей, так и с точки зрения ее выгоды для вебмастера, берут количеством. Ни к чему, кроме оттока посетителей, это не приводит. Разве что к санкциям поисковых систем.

Например, в случае монетизации с помощью медийной рекламы пользователи, приходящие на сайт, видят страницы, заполненные баннерами, поп-апами и прочим рекламными форматами, основной контент просто невозможно прочитать. Это понравится только тем, кто целенаправленно искал доску объявлений.

Если для монетизации используется модель СРА (оплата за действие), ведение трафика на избыток различных предложений теоретически может увеличить вероятность конверсии, но на практике чаще всего внимание пользователя расфокусировано, и целевых действий он не совершает.

Еще хуже, если молодой сайт используют для продажи ссылок. Это принесет больше вреда, чем прибыли. Поисковые системы считают, что подобным ресурсам место в бане, и применяют санкции за некорректную работу со ссылочной массой.

Даже если поисковики лояльно отнесутся к такой попытке заработать, много денег торговля ссылками не принесет — молодому сайту для этого не хватает трастовости.

Что делать

Не размещайте больше трех рекламных форматов на странице. Тестируйте форматы, тестируйте партнеров, анализируйте статистику, повышайте процент выкупа рекламных мест. Не хватает времени или терпения делать это качественно вручную — обратитесь к технологиям автоматизации, принцип их работы мы описали выше.

Например, для решения этой проблемы — повышения качества и прибыльности размещения рекламы — мы нашли несколько технологичных путей.

1. Повышение процента выкупа. Это один из факторов, который значительно влияет на доход от продажи рекламы. Решение простое: нейроалгоритмы подбирают и продают рекламное место под все размеры, которые в него которые помещаются. Например, в блоке 160×600 можно размещать и баннеры 120×600 — это увеличивает процент выкупа.

2. Одновременный показ нескольких креативов в рамках одного рекламного места. Например, имеется блок 970×250. Одновременно пришли запросы на 1 креатив 970×250 по 15 руб. CPM и 3 креатива 300×250 по 10 рублей CPM. Алгоритм должен показать в блоке то, что выгоднее: 3 креатива, которые дадут в сумме 30 руб. CPM вместо 15.

3. Автозамена формата (при совпадении размеров) на более выгодный: если возникает спрос на размещение видео подходящего размера, система разместит ролик вместо баннера. Если учесть, что демонстрация видеорекламы дороже, чем баннерной, то стоимость показа увеличивается.

4. Размещение цепочки из 4-5 коротких видео в сумме выгоднее, чем показ одного большого ролика.

Условия у платформ могут отличаться, изучайте условия размещения и выбирайте наиболее выгодный вариант.

Ошибка 5. Фокус на одном способе монетизации

Отдельный метод заработка может быть доходным и перспективным, но мало какие рекламные форматы требуют эксклюзивности. Разве что какой-то прямой договор на брендирование сайта. Все остальные способы можно и нужно совмещать и получать больший доход.

Ссылки хорошо сочетаются с медийной рекламой, прямые продажи — со спонсорским контентом от другого рекламодателя. Но всегда есть исключения. Если используете один метод/одну рекламную систему, вы не диверсифицируете риски, сразу теряете единственную возможность заработка.

Например, опасно слепо масштабировать платное размещение внешних ссылок. Мы уже говорили, что у поисковиков на этот случай есть бан. А это моментально лишает и трафика, и заработка.

Чем больше вариантов и сочетаний партнеров, тем лучше. Другое дело, на тестирование этих партнеров и форм сотрудничества уходит слишком много времени и труда. Не забываем, что сайт требует не меньше ресурсов на развитие и рост аудитории. Такой способ заработка пассивным не назовешь.

Что можно сделать:

• Работайте с максимально возможным числом надежных партнеров. Хорошо, если это будут крупные сети, объединяющие тысячи рекламодателей (чтобы начать сотрудничать с такими сетями, смотрите рекомендации к Ошибке №2).

• Сотрудничайте с нативными баннерными сетями. Хорошо, если они будут гарантировать FillRate (процент запросов на показ рекламы).

• Используйте все популярные форматы рекламы: RTB-баннеры, видео, мобайл.

• Позаботьтесь о защите своего сайта и репутации: принимайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей, фильтруйте рекламные домены.

Наша рекомендация касается не только партнерских сетей. Также можно и нужно одновременно сочетать монетизацию рекламой и ссылками. Для ссылок важна индексация страниц в поисковых системах, а для медийной рекламы это не имеет никакого значения. Если вы не монетизируете ссылками какие-то страницы вашего сайта, вы сможете установить на них код под рекламные форматы и зарабатывать с показов рекламы. Или вы можете разместить код на страницах, с которых продаете ссылки, и заработать еще больше.

Саммари

Итак, чтобы избежать ошибок и начать зарабатывать на сайте уверенно и без боли, следуйте несложным советам:

1. Делайте сайты для людей и для себя, а не для рекламодателей. Как ни странно, рекламодателям тоже нужен сайт для людей, т.к. пользователи — основной объект их действий. Даже сотни страниц ресурса, заточенные под какой-то тип рекламы или рекламодателя, стратегически неэффективны.

2. Монетизируйте сайт, когда точно уверены, что это не вызовет потери посетителей.

3. Используйте и тестируйте разные способы монетизации: реклама, ссылки, баннерные сети, размещение коммерческих материалов.

4. Общайтесь с вашими посетителями, используйте наиболее приемлемые для них способы монетизации/виды рекламы. Все понимают, для чего нужна монетизация, но если настроите диалог, то нивелируете негатив.

5. Ищите новые возможности, как для монетизации, так и для развития вашего сайта, тратьте свои силы и время там, где человеческий разум справится лучше машин, и предоставьте искусственному интеллекту делать рутину за вас. Тем более, если это выгодно.

Расскажите в комментариях, как вы косячили с рекламой на своих сайтах 🙂 

Статью подготовил Сергей Самонин, CEO RTBSape
Источник

✔Привет! 
Мы подготовили два обновления модуля проверки внутренних страниц. Они помогут оценить общее качество страниц сайта и сразу понять, что нужно исправлять в первую очередь.

Обновления анализа внутренних страниц

Здоровье сайта

Совсем скоро при проверке внутренних страниц в разделе «Сводка» вы увидите шкалу оценки качества сайта.

В этом случае севис будет оценивать только общее состояние внутренних страниц. Каждой странице, на которой есть любое количество ошибок, одна или несколько, присваивается один балл. Каждой странице, на которой есть предупреждения — 0,2 балла.

Допустим, просканировано 100 страниц, из которых на 20 найдены ошибки, на 30 — предупреждения. Тогда показатель здровья сайта будет таким: 1 — 20/100 — 0,230/100 = 74%

Шкала оценки качества страниц сайта

Важность параметров проверки

В блоке «Анализ внутренних страниц» в разделе «Сводка» напротив списка параметров проверки появилась колонка «Важность».

Каждому параметру мы присвоили степень важности для SEO по пятибалльной шкале. Например, отсутствие тега H1 имеет оценку 5/5, а слишком длинный Description — всего 2/5. Это поможет рассортировать ошибки от более приоритетных для исправления к менее приоритетным.

Важность параметров проверки внутренних страниц

Новые уведомления в «Анализе сайта»

Сервис будет отправлять вам уведомления на почту, если на сайте появятся критические ошибки:

• Срок окончания SSL подходит к концу;
• Срок регистрации домена заканчивается;
• Найдены вирусы Яндекс или Google;
• Сайт найден в реестре запрещенных сайтов Роскомнадзора.

Обновления в Line

В сервисе проверки позиций появилась возможность выбора дней автообновления. Line работает так же, как большинство сервисов проверки позиций — списывает деньги за проверку каждого ключа при каждом обновлении. Раньше автообновление было ежедневным или после очередного апдейта Яндекса. Теперь средства с вашего баланса будут списываться только в те дни, которые вы выберете сами.

Выбор даты обновления в Line

Изменение цен на годовую подписку

С 20 февраля 2021 года изменятся цены на годовые тарифы в «Анализе сайта».

Теперь подписка на год на любой тариф будет стоить как десять помесячных подписок на тот же тариф.

Подробнее:

• Тариф «Начальный» — 9900 рублей;
• Тариф «Профи» — 11990 рублей;
• Тариф «Агентство» — 39900 рублей.

Это по-прежнему дешевле, чем оплачивать тарифы помесячно. До 19 февраля включительно вы сможете воспользоваться скидкой 50% на любой тариф на год.

Купить подписку на год по старой цене

Источник

Обновленная диагностика Турбо-страниц теперь объясняет, в чем причина блокировки, подробно описывает детали ошибки и пути их исправления, а также показывает примеры.

Оповещения о выявленных ошибках теперь приходит на почту, а также отображаются в Сводке Вебмастеров или Сводке по Турбо.

Для определения статуса Турбо-страниц разработчики ввели три цветовые дифференциации:

• Зеленым обозначаются страницы, прошедшие все проверки и подтвердившие качество. Все незначительные ошибки можно исправить через подсказки в интерфейсе.

• Желтым обозначаются страницы, у которых число ошибок возрастает и может стать заметным для пользователей. Для них также приходят оповещения в интерфейс. Желтый сигнализирует рекламодателю о необходимости принять меры, а после исправления необходимо нажать кнопку «Проверить».

• Красный присваивается Турбо-страницам с критическими ошибками, которые необходимо устранить в течение 21 дня. В противном случае эти страницы будут удалены. Красный цвет также остается, пока страница находится на проверке или если она удалена.

  

Более подробно требования к Турбо-страницам описаны у Яндекса в Справке.
Источник

В первые годы существования Google пользователи вводили запрос и получали страницу из 10 ссылок на разные сайты.

«Мы хотим перевести вас из Google в нужное место как можно быстрее», — в 2004 году говорил Ларри Пейдж, соучредитель Google.

Сейчас Google чаще всего считает, что он сам и есть это «нужное место».

В рунете обычно ругают Яндекс за захват выдачи своими сервисами — рекламой, виджетами и блоками с быстрыми ответами, Маркетом и другими продуктами. Но и Google грешит тем же. Мы перевели исследование The Markup о том, что Google предлагает смотреть на первой странице выдачи и почему не хочет уводить пользователей со своей территории.

В статье:

1. 41% первой страницы — сервисы Google
2. Эволюция выдачи
3. Компании жалуются на разрушенный бизнес из-за Google
4. Суды и проверки

41% первой страницы — сервисы Google

The Markup изучили более 15 тыс популярных запросов и увидели, что 41% первой страницы мобильной выдачи Google посвятил своим сервисам и блокам с быстрыми ответами, информация для которых берется с других сайтов без их ведома и согласия.

В каждом пятом запросе выборки на первом экране мобильной выдачи вообще не было ссылок на внешние сайты.

Например, когда они искали «инфаркт миокарда», в выдаче было:

1. Определение из словаря Google.
2. Поле «Люди также спрашивают», с выпадающими ответами, для которых тоже не надо покидать страницу результатов поиска.
3. «Панель знаний» — энциклопедическая выжимка со ссылками.
4. Карусель «связанных запросов», ведущая к новым запросам в Google по другим заболеваниям.

А уже потом статья Гарвардского университета и Medscape. Фактически, пользователю нужно пролистать около 42% страницы, почти половину, чтобы добраться до первого «обычного» результата.

Представитель Google Лара Левин раскритиковала исследование The Markup:

«Предоставление ссылок, помощь людям переформулировать запрос или предложение изучить тему, а также краткое изложение фактов не подразумевают предпочтений Google. Эти функции в основном отвечают интересам пользователей, что мы проверяем в процессе тестирования. Иногда наиболее полезной информацией может быть ссылка на другой сайт, а иногда — карта, список ресторанов, видео или изображение».

Эволюция выдачи

Google представил «универсальный поиск» примерно в 2007 году. Он включал Google Maps, Google Книги и Google Видео в общие результаты, часто наверху выдачи.

На конференции в Сиэтле в 2007 году зрители задали вопрос об информационных окнах сервиса Google Финансы, появляющихся на первой строчке выдачи. Ответила Марисса Майер, вице-президент Google по поисковым продуктам и пользовательскому опыту:

«Это кажется справедливым, правда? Мы делаем всю работу для страницы поиска и всего остального, поэтому ставим его на первое место».

В 2000 году по поиску «Linux» Google выдавал только «обычные» результаты, рекламу и заголовок категории. В 2020 вверху страницы множество продуктов Google и быстрых ответов:

Скриншот 2000 года Archive.org

«Миссия Google как поисковой системы состоит в том, чтобы быстро направлять пользователей к важной информации, где бы эта информация ни находилась. Раньше это обычно означало направлять людей из результатов поиска на сторонние сайты. По мере развития поисковых технологий стало ясно, что это не всегда лучший способ помочь людям», — представитель Google Лара Левин.

Компании жалуются на разрушенный бизнес из-за Google

Когда Google стал размещать свои продукты выше конкурентов, начались судебные иски и штрафы со стороны регулирующих органов. Компании заявляли, что такая модель поведения Google убила доходы их сайтов и соответственно компаний. Если поисковик занял топ своими продуктами, у них нет шансов туда попасть.

Сфера туризма и сервисы Google

Исследовательская компания Skift писала, что страдает вся индустрия онлайн-туризма:

«Google использует свое доминирующее положение в качестве поисковой системы, чтобы отнять долю рынка у конкурентов в сфере путешествий. Этот факт даже не подлежит обсуждению».

За девять лет с момента запуска проекты Google Авиабилеты и Google Отели стали лидерами рынка. В 2019 году они получили в два раза больше посетителей из США, чем их крупнейшие конкуренты Expedia.com и Booking.com.

Google Авиабилеты не всегда показывает пользователям все доступные и все дешевые варианты, так что это не лучший результат для пользователей. Тем не менее, он всегда в топе. В справке Google Travel говорится, что Google Авиабилеты использует более 300 партнеров для отображения результатов — авиакомпаний и турагентств. Если каких-то рейсов нет, значит, перевозчик не числится партнером.

Выдача с блоком авиабилетов

Был такой туристический сайт — Hipmunk, он одним из первых начал сравнивать цены на Airbnb и отели, а еще изобрел специальный рейтинг «агонии», который должен помочь клиентам решить, насколько ужасны условия конкретного дешевого перелета и стоит ли он той экономии, что предлагает перевозчик.

Для трафика на сайте создали отдельные страницы с советами для путешественников, к примеру, «За сколько времени можно добраться до аэропорта из центра Сан-Франциско?». Стратегия привела к резкому росту органического трафика от Google, но затем поисковик поставил на первую строку Google Авиабилеты, Google Отели и свои путеводители.

По мере развития Google Авиабилетов авиакомпании поняли, что им больше не нужно сотрудничество с более мелкими сайтами, как Hipmunk. Для таких сайтов авиакомпании снизили сборы почти до нуля и даже начали требовать, чтобы туристические онлайн-агентства скрывали определенные маршруты в обмен на доступ к их данным о тарифах. Министерство транспорта США начало расследование, но ничего не сделало. Основателю Hipmunk пришлось продать сайт большой компании Concur. Проект Hipmunk закрыли в январе 2020.

Туристические сайты не только конкуренты Google, они также его клиенты. По данным исследовательской компании Skift на сентябрь 2019 года, за 12 месяцев Expedia и Booking вместе потратили 5,8 миллиарда долларов на рекламу в Google.

«Я считаю, конкурировать со своими рекламодателями — плохая практика», — Барри Диллер, председатель Expedia Group.

Google получает в пять раз больше доходов от рекламы на собственных страницах, чем от продажи рекламного места на сторонних сайтах. Конечно, Google не хочет, чтобы вы покидали его территорию.

Сайты с переводами и Google Translate

«Google помог построить бесплатный интернет. А теперь они помогают демонтировать то, что построили», — генеральный директор Curiosity Media и владелец сайта с переводами SpanishDict.com Крис Каммингс.

Сайт SpanishDict.com предоставляет бесплатные переводы и словарные статьи, многие написаны лингвистами и переводчиками. Он зарабатывает на рекламе и нуждается в трафике, чтобы выжить.

Сайт рос в течение многих лет, но затем Google стал отдавать топ выдачи автоматизированному сервису Google Translate. При этом все понимают, что Google Translate — не самый точный переводчик, его улучшают сами пользователи через исправления. Получается, он уступает сайту с профессиональными переводами, но все равно стоит в топе.

Запрос перевода la remolacha с испанского на английский

Исследователи отмечают, что SpanishDict.com трижды появлялся в результатах выдачи в исследовании выборки, но каждый раз находился ниже Google Translate или Словаря Google.

Владелец SpanishDict говорит, что по данным Google Search Console сайт получает 80% или более кликов, когда попадает наверх выдачи, и всего 2%, когда выше него встает Google Translate.

«Если мы получаем только 2% кликов, нам здесь нечего делать. Мы существуем только потому, что еще есть некоторые запросы, по которым Google не ставит Google Translate наверх».

Информационные сайты и быстрые ответы Google

В быстрых ответах Google использует информацию с внешних сайтов, но эти сайты не всегда согласны делиться контентом и не получать трафик взамен.

Основатель сайта CelebrityNetWorth Брайан Уорнер сказал, что подавал запрос на включение информации о его сайте в «Граф знаний». Google отклонил запрос. Но спустя два года начал показывать информацию, взятую со страниц CelebrityNetWorth в результатах. Трафик CelebrityNetWorth упал и основатель признался, что ему пришлось уволить половину сотрудников из всего штата в 12 человек.

У сайта с текстами песен Genius клики по результатам из поиска упали с 60-80% до 5-20% после того, как Google начал выводить тексты песен в результаты выдачи.

Genius подал в суд на Google в декабре 2019, но суд отклонил иск из-за «недостаточной обоснованности претензий».

Суды и проверки

В 2012 году Федеральная торговая комиссия выпустила постановление, согласно которому выделение продуктов Google в поиске «может быть оправдано как инновации, улучшающие продукт Google». Но потребовала от компании изменить некоторые методы. В итоге Google разрешил сайтам отказываться от размещения их контента в блоках Google Авиабилеты, Google Отели и списках компаний в локальной выдаче.

В 2016 году Верховный суд Великобритании постановил, что выдача Google Maps для запросов о местоположении не является злоупотреблением и доминирующим положением компании на рынке.

В 2017 году Европейская комиссия наложила на Google рекордный для того времени штраф в размере 2,42 миллиарда евро. Причиной было то, что Google отдает предпочтение сервису Google Покупки и понижает рейтинг других сайтов с сравнениями товаров. Google заявили, что не согласны, обжаловали решение, но пошли навстречу и разрешили сайтам со сравнениями товаров покупать рекламные места в Google Покупках.

Правда, лучше не стало: 41 такая компания заявила, что после этого не было никакого существенного увеличения посещаемости и Google продолжает злоупотреблять положением.

Интересно, что Европейская комиссия в ходе антимонопольного расследования обнаружила внутренние письма, где сотрудники Google обсуждают размещение сервиса Google Покупки в результатах выдачи. Они говорили о необходимости размещения своего продукта в верхней части, чтобы привлечь трафик. Получается, Google специально выделяет собственные продукты в выдаче.

Другие поисковые системы, в том числе DuckDuckGo и Bing, также предоставляют подробные ответы на странице результатов поиска. Но они вызывают меньше критики, потому что занимают небольшую долю на рынке США. По данным Statcounter, DuckDuckGo имеет 1,5%, а Bing — 7%.

К Яндексу пользователи рунета предъявляют такие же претензии в монополизации выдачи. Поделитесь вашим мнением о ситуации в комментариях!

Источник