Период новогодних праздников — декабрь-январь. Именно в это время повышается спрос практически на все группы товаров. Исследования Mail.ru Group с ResearchMe (2019) показывают такие результаты:

Рост аудитории тематических ресурсов в декабре

Пользователи постоянно ищут подарки вторым половинкам, родителям, детям, родственникам и друзьям:

Кому пользователи рунета планируют дарить подарки на Новый год

При этом сумма подарка может варьироваться:

Сколько пользователи готовы потратить на новогодние подарки

В зимние праздники не бывает поздно: предновогодние покупки планируют за несколько месяцев или недель до наступления дат, а приобретают даже в день самого праздника. К тому же поводов для сюрпризов зимой хватает:

• 19 декабря — День святого Николая;
• 22 декабря — Ханука;
• 25 декабря — Католическое рождество;
• 26 декабря — День подарков;
• 31 декабря — Новый год;
• 6 января — Сочельник;
• 7 января — православное Рождество;
• 14 января — Старый новый год;
• 25 января — Китайский Новый год;
• и другие менее распространенные у нас праздники.

Упустить потенциальных клиентов — обидно. Не использовать «новогоднюю» оптимизацию — нет оправданий. Рассмотрим простые, но эффективные способы оптимизации рекламных кампаний во время зимнего ажиотажа.

1. Работа над заголовками

Чтобы быстро актуализировать объявление, замените заголовок. Сейчас в Google Рекламе доступно три заголовка — проработайте каждый.

Рекомендации: оффер лучше всего прописывать в первом заголовке. Во втором и третьем:

• указать событие, к которому ваше предложение будет кстати: День святого Николая, Новый год, Рождество;
• специально продуманный оффер: 1+2, товары в наборах, подарки, скидочные купоны;
• дополнительные условия или предложения: интересное оформление, доставка сразу адресату, подборки ходовых товаров для поздравлений родителей, друзей, коллег;
• добавить слова «уникальный», «специальное предложение», «2020», «только в» и подобные;
• создать ощущение срочности и важности, добавив таймер обратного отсчета или количество товаров.

Как внести изменения? С Google Editor вы можете массово редактировать заголовки, а интерфейс Google Рекламы поможет, если редактор недоступен:

Изменение заголовков в рекламе

Чтобы эффективнее оптимизировать контекстную рекламу, измените и сам текст объявлений. Определите «главные» товары — 10-20-30 самых потенциально прибыльных — и составьте для них новые тематические описания. Это поможет рассказать больше про предложение и визуально выделиться на фоне стандартных непраздничных объявлений.

Узкое тематическое описание → выше CTR → выше вероятность конверсии.

2. Промоакции для поисковой рекламы

Расширение Промоакций в объявлениях положительно влияет на кликабельность и уже на этапе просмотра рекламы усиливает намерения приобрести. При этом с ними можно создать атмосферу срочности, уникальности и выгодного предложения. Расширение — крутая штука:

• доступно на всех языках;
• можно добавить на уровне всего аккаунта, какой-то конкретной кампании или определенной группы объявлений;
• отображается на всех девайсах;
• быстрые настройки;
• для поисковых объявлений есть 4 варианта скидок и 3 формата акций.

Расширение «Промоакции» в Google Ads

Для настройки Промоакции:

1. Зайдите в аккаунт Google Реклама.
2. Перейдите на Объявления и расширения → Расширения:

Редактирование расширений

1. Кликните на «+» → Промоакция:

Промоакции в Google Ads

1. Укажите товар, выберите тип оффера (скидка, промокод, минимальная сумма заказа, размер скидки в процентах или в денежном эквиваленте), выберите повод (Новый год, Рождество), задайте дату начала и окончания.
2. Задайте график показа объявлений с расширением. Если у вас есть точная информация про конверсионные дни недели и время, существуют какие-либо ограничения по показам, то можно настроить Промоакции до таких деталей:

Настройка промоакции в Google Ads

3. Баннеры для «дарителей»

Время зимних праздников — период острой конкуренции. Много предложений, скидок, акций, идей, вариантов — все это сливается в одно сплошное пятно. И тут ваш звездный час: важно сделать все правильно, выделиться, предложить лучшее и получить клиента.

И если обычные стандартные кампании выглядят довольно спокойно и просто, то для периода предновогодних покупок этого будет маловато.

Пример баннера для Черной пятницы

Что делать? Создать яркие баннеры:

• с тематическими наборами для подарков, вариантами из разных категорий товаров, аксессуарами и сопутствующими продуктами. Можно использовать общие картинки для графической рекламы. Но лучше создать более узкое целенаправленное предложение на основе информации списка ремаркетинга;
• с месседжами с точным и четким посылом: только на этой неделе, исключительно под Новый год, удиви своих родных и друзей, спешите, такого больше не будет в этом году и так далее.

Примеры баннеров из Pinterest

Как делать? Разработать баннеры в самых популярных размерах. Обратите внимание на такие варианты:

• 300×250 — прямоугольник среднего размера;
• 336×280 — прямоугольник большого размера;
• 728×90 — баннер;
• 300×600 — объявление на полстраницы;
• 320×100 — мобильный баннер.

Создать графическое объявление с тематической информацией и в нужном размере можно с помощью дизайнера или самостоятельно с онлайн-редакторами для верстки креативов.

Рекомендация: если товаров в ассортименте очень много, под каждый баннер сделать не получится, поэтому выберите товары, на которые вы делаете ставку и разработайте баннеры под них. Или создайте обобщенный вариант с изображением нескольких предложений.

Конечно, это не все возможные способы оптимизации контекстной рекламы в новогодний период. Но эти быстрые варианты помогут улучшить ситуацию и не переплачивать.

Автор Марина Скоропадская, Middle PPC-specialist Penguin-team

Источник