Выбор места внутри торгового центра – один из ключевых факторов, определяющих успех магазина. Даже при сильном ассортименте и грамотной маркетинговой стратегии неправильное расположение может снизить трафик, уменьшить число покупок и отрицательно повлиять на финансовые результаты. В то же время удачное место способствует постоянному потоку клиентов и увеличению прибыли

Зоны высокой проходимости: плюсы и минусы

Одним из главных факторов успешной работы магазина является высокая проходимость. Центральные аллеи, входные зоны и участки возле эскалаторов обладают максимальным потоком посетителей. Магазины, расположенные в этих местах, получают больше шансов на спонтанные покупки за счет высокой видимости.

Однако конкуренция в таких местах выше, а стоимость аренды может быть значительно выше среднего уровня в ТЦ. Кроме того, в центральных зонах торгового центра посетители могут просто проходить мимо, не задерживаясь у витрин. Для эффективной работы в такой зоне важны яркий дизайн, интересные акции и активное вовлечение клиентов.

Расположение у якорных арендаторов

Якорные арендаторы – это крупные сетевые магазины, гипермаркеты, кинотеатры и популярные бренды, привлекающие значительный поток покупателей. Размещение магазина рядом с такими точками – одна из лучших стратегий, так как покупатели, посещающие якорного арендатора, могут заглянуть и в соседние магазины.

Однако стоит учитывать специфику аудитории: если ваш магазин ориентирован на молодежь, расположение рядом с детским гипермаркетом будет менее эффективным. Анализ интересов посетителей якорного магазина поможет спрогнозировать, насколько эффективно размещение рядом с ним.

Эскалаторы и лифты – стратегически важные точки

Зоны у эскалаторов и лифтов – это точки, где посетители задерживаются перед перемещением на другой этаж. Магазины в таких местах привлекают внимание благодаря удобному доступу и высокому трафику. Однако важно учитывать направление движения – магазины, расположенные в начале пути клиента (например, на выходе из эскалатора), получают больше внимания, чем те, которые находятся позади.

Выходы и входные группы

Расположение у входов в ТЦ или возле выходов также может быть выгодным. Магазины, находящиеся в таких местах, первыми встречают посетителей и могут привлечь внимание сразу при входе. Однако в этих зонах часто размещаются кафе, аптеки и сервисные точки, поэтому важно учитывать специфику соседей. Кроме того, часть покупателей проходит эти зоны спешащими и не тратит время на дополнительные покупки.

Удаленные зоны и тупиковые коридоры

Места в конце галереи или в тупиковых зонах менее привлекательны из-за низкого покупательского потока. Покупатели редко заходят в такие зоны без четкой цели, поэтому здесь лучше размещать специализированные магазины, к которым люди идут осознанно (ювелирные салоны, элитные бутики, узкоспециализированные товары).

Если магазин все же находится в удаленной зоне, стоит усилить маркетинговые инструменты – например, указатели внутри ТЦ, яркую наружную рекламу и акции, привлекающие клиентов.

Расположение относительно конкурентов

Важно учитывать соседство с конкурентами. Если аналогичные магазины находятся слишком близко, это может снизить продажи, особенно если у конкурента сильный маркетинг или более выгодные условия. Однако наличие конкурентов рядом может быть и плюсом – покупатели, заинтересованные в определенном сегменте товаров, могут сравнивать предложения и принимать решение в вашу пользу.

Как выбрать оптимальное место?

При выборе локации важно учитывать несколько факторов:

• Проходимость – чем выше поток потенциальных клиентов, тем больше вероятность спонтанных покупок.

• Соответствие целевой аудитории – магазин должен находиться в зоне, где собирается нужная категория покупателей.

• Близость к популярным точкам – якорные арендаторы, кафе и развлечения увеличивают поток клиентов.

• Конкуренция – важно оценить, кто находится рядом, и насколько сильны эти игроки.

• Стоимость аренды – ключевой фактор, так как даже выгодное расположение может быть нецелесообразным при слишком высокой стоимости аренды.

В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — влияние расположения магазина в ТЦ

Дата публикации: 29 июля 2022 года