Через Google Search Console поисковик продолжает присылать напоминания о том, что сайт нуждается в доработках его мобилопригодности. Ниже – пример такого оповещения:

При внимательном прочтении можно заметить, что традиционный текст теперь дополнен важным уточнением:

«Google планирует применить Mobile-first index ко всем сайтам интернета в течение следующих 6-12 месяцев».

Таким образом, у «отстающих» веб-мастеров есть время максимум до конца года, чтобы адаптировать их проекты под мобильные устройства. Что будет после? Надо полагать, все сайты попадут в новый индекс, но те из них, которые будут игнорировать мобилопригодность, вряд ли смогут претендовать на высокие места в Google SERP.

Ранее мы писали о главных правилах мобилопригодного сайта.

Источник

Чтобы привлекать больше читателей и удерживать их на странице, нужно работать над формой статей, оптимизацией и дистрибуцией контента. В этой статье не разбираем публикации на сторонних площадках, только работу со своим сайтом.

Специалист по маркетингу и автор блога Backlinko Брайан Дин увеличил трафик на свой блог до 304 265 ежемесячных посещений. В своей статье он поделился методами, которые помогли прийти к этому результату. Все методы он проверил на своем опыте и описал в материале, а мы выбрали самые интересные и добавили информации по теме.

Статистика блога Backlinko

Если вы наблюдаете падение трафика на сайте, советуем посмотреть этот материал: 
Упал трафик сайта — что делать? [Конспект вебинара]

Как увеличить трафик на сайт

Если вы хотите получать больше трафика от каждого опубликованного материала, попробуйте эти методики.

Обновить старые материалы

Органический трафик страницы вырос на 260% за две недели без вложений — Брайан Дин просто актуализировал старый материал и обновил дату публикации поста.

Рост органического трафика спустя две недели после обновления поста

Зачем обновлять старые посты

Вместо того, чтобы каждый раз писать новый материал в блог, можно поработать над старым, чтобы он дольше приносил пользу. Для обновления контента есть минимум три причины:

• Еще один шанс попасть в поле зрения
  Когда вы выкладываете пост, многие люди, которым он был бы полезен, его не увидят — случайно пропустят оповещение, не найдут времени, чтобы прочитать, переключатся на другие материалы. Перезапуск поста дает еще одну возможность попасть в поле зрения аудитории, на которую он рассчитан.
• Все лучшее пользователям
  Когда вы обновляете материал, вы делаете его лучше — добавляете новые данные, свежие скриншоты, исправляете ошибки. В итоге пользователи получают улучшенную версию интересного контента.
• Сигнал для поисковиков
  Поисковики ценят возраст страницы, об этом говорил оптимизатор и SEO-консультант Михаил Шакин в выступлении с советами от специалиста Google. Он советовал обновлять старые материалы вместо создания новых, так поисковик будет видеть, что веб-мастер работает над качеством контента и обновляет данные.

Об этом сигнале для SEO мы писали в статье по мотивам выступления Михзаила Шакина:

«Поисковику важна свежесть контента — еще в 2011 году у Google появился алгоритм «Freshness». Он обращает внимание на дату публикации материалов, частоту и периодичность обновлений и масштабность изменений на странице, так что отслеживайте устаревающие материалы и актуализируйте их. Такая работа должна быть регулярной».

Как обновлять материалы

Перезапуск страниц происходит в три шага:

1. Посмотрите свои старые материалы и найдите контент, который был бы актуален и сейчас, или который реально обновить до актуального. К примеру, подойдут посты, которые сначала показывали хорошие результаты, а потом пошли на спад.
2. Поработайте над содержимым: удалите то, что больше не работает, добавьте новых данных. Не игнорируйте этот пункт, иначе пользователи получат устаревшую информацию под видом свежей и перестанут доверять. Если исправлять нечего, можно добавить видео с Youtube — страница получит новый формат контента и улучшатся поведенческие.
3. Опубликуйте пост заново: не выкладывайте его на новой странице, а обновите дату поста.

Еще по теме:
Переупаковка контента: как выжать максимум из каждой статьи, поста и видео

Кейс: обновили дату — увеличился трафик

Компания «Razorlight Media» разрабатывала адаптивную версию сайта. Когда разработчики выкатывали новый дизайн, случайно поменяли дату публикации статей в шаблоне. Получилось, как будто все статьи компании были выложены только что. Спустя неделю органика выросла на 45%, а прямой трафик на 62%.

Когда они заметили ошибку, то вернули даты обратно — трафик пополз вниз на 31% в неделю.

Они решили проверить гипотезу и снова обновили даты публикаций — трафик вырос на 43%.

Для чистоты эксперимента команда снова поменяла даты на реальные — трафик снизился на 41%.

Красными линиями отмечено, когда меняли даты на свежие

Статьи со свежими датами получали больше трафика даже без изменений контента, но лучше так не делать — пользователи будут недовольны, если вы дадите им устаревшую информацию. К тому же поисковик увидит, что вы не работаете с материалом и просто обновляете даты.

Найти тему с растущей популярностью

Большинство тем суперконкурентны: когда вы пишете статью о чем-то популярном, об этом есть тысячи других материалов, с которыми приходится конкурировать за место в топе.

Можно пойти по другому пути и выбрать менее конкурентные темы, которые уже актуальны, но только набирают популярность. Их можно найти в Google трендах, для англоязычных запросов есть инструмент ExplodingTopics. Он перечисляет быстро набирающие популярность темы из 29 категорий.

Вы можете привлечь ещё больше трафика на ваши статьи с популярной темой при помощи Google Discover. Как попасть в Google Discover читайте по ссылке.

Скриншот интерфейса ExplodingTopics

Так вы сможете находить темы с потенциалом и писать о них. Когда их популярность взлетит, у вас уже будет подробный материал.

Написать посты «X против Y»

Посты сравнения пары методик, продуктов, брендов или услуг интересны многим пользователям, потому что им хочется сделать правильный выбор. «Какой сервис лучше: Convertkit или MailChimp», «Палео против кето-диеты», «Сяоми против Самсунга» заинтересуют сомневающихся и позволят оптимизатору использовать ключи обоих брендов.

По мнению Брайана, такие ключи не очень конкурентны. Пост, оптимизированный под ключевой запрос «Ahrefs vs. SEMRush», за несколько недель попал в топ Google и получил расширенный сниппет.

Расширенный сниппет статьи на нулевой позиции Google

Аудитория таких статей достаточно продвинута, пользователи, которым интересно читать статью «Ahrefs vs. SEMRush» уже понимают в SEO и ищут инструмент для работы, поэтому ценность клика будет выше.

Оптимизировать под брендовые ключи

Брендовые ключи — запросы с названиями брендов и продуктов.  Такие запросы обычно неконкурентоспособны. К примеру, ключевое слово с названием бренда «BuzzSumo» по данным сервиса Ahrefs имеет 49 тысяч запросов в месяц, у него приличная ценность клика:

Скриншот из интерфейса Ahrefs

Тем не менее, по оценке Ahrefs, у этого ключа невысокая сложность:

Скриншот из интерфейса Ahrefs

Недостаток брендовых ключей в том, что вы никогда не попадете в самый топ, поскольку он будет занят сайтом компании бренда. Но иногда получается попасть на первую страницу, а для некоторых запросов это уже хорошо.

К примеру, руководство для Google Search Console, которое выложили на Backlinko в прошлом году, попало на шестую строчку выдачи после результатов со страницами Google, и приносит на сайт 1126 посетителей в месяц.

Статистика по статье

Оптимизировать под низкочастотные ключи

Получать больше трафика поможет оптимизация под низкочастотные ключи, которые не используют конкуренты.

Почитать по теме:
Продвижение сайта по низкочастотным запросам
4 тактики подбора ключевых слов, которыми не все пользуются

Найти новые идеи для ключевых слов поможет инструмент «Анализ ТОПа выдачи»: задайте ему несколько ключей, укажите ПС и регион, а он выведет сайты из топа, подсветит одинаковые домены и подскажет ключевые слова по теме.

Интерфейс инструмента

Попробовать более длинные заголовки

Исследование 912 миллионов статей показало, что пользователи чаще делятся статьями с длинными заголовками.

Возможно, это связано с тем, что такие названия статей полнее раскрывают тему, привлекают подробностями. А еще они могут включать больше ключей.

Добавить эмоции

Согласно анализу 5 миллионов результатов Google, эмоционально окрашенные заголовки с отрицательным или положительным настроением получают больше кликов, поэтому можно использовать эпитеты и формулировать заголовки живо и естественно.

С другой стороны, названия не должны быть слишком эмоциональными и кликбейтными. Это же исследование показало, что заголовки со словами-усилителями «удивительный», «мощный», «секрет», «лучший» и другими имели более низкую кликабельность. Название статьи «Как писать безумно удивительные заголовки» скорее всего будет отталкивать.

Если текст статьи не дает то, что обещает заголовок, пользователи остаются недовольны, поэтому лучше не увлекаться эмоциями и приукрашиванием.

Почитать по теме:
Кейс: добавили одно слово в заголовки — органический трафик вырос на 59%

Написать вступление по формуле PBC

Во время чтения статьи пользователь постоянно принимает решение, стоит ли продолжать читать материал. По данным исследований, первый скролл контента читают внимательнее всего, поэтому самую важную и цепляющую информацию лучше писать там.

По нашему опыту как пользователей, многие авторы боятся начать с полезной информации «в лоб», а пытаются плавно подвести с помощью длинных зачинов с общеизвестными фактами или историей термина. Раз это общеизвестные факты, то читать о них не интересно. Шутка в тему:

У нас нет статистики, но мы сами обычно проматываем такие вступления или вовсе закрываем статьи, где автор увлекся подведением к сути. Наверняка также поступают еще многие.

Брайан Дин разработал формулу написания вступления для статьи и назвал ее «Формула PBC» по первым буквам Preview, Benefits и Call-to-action — содержание, преимущества и призыв к действию.

Вступление по «Формуле PBC»:

1. Кратко обозначить содержание поста.
   Статья о методиках контент-маркетинга, которые работают в 2020 году.
2. Перечислить преимущества, которые читатель получит от изучения материала. Эти методики помогут увеличить трафик в блог и задержать внимание читателей. Все они проверены на практике — вот кейс, в котором автору блога удалось увеличить органику без вложений в несколько раз — скриншот.
3. Призвать к действию.
   Попробуйте внедрить эти методики на своем блоге и замерить результаты.
   Брайан просто использует призыв «Давайте начнем!».

Такое вступление сразу вводит читателя в курс дела, отвечает на его вопрос «зачем мне вообще читать материал» и обычно сформулировано коротко, так что не занимает много времени.

Опубликовать сильный пост

То же самое исследование 912 миллионов страниц показало, что большинство репостов в соцсети собирает небольшое количество сильных постов — это полезные длиннопосты, которые «выстреливают». На 1,3% таких опубликованных статей приходится 50% репостов в социальных сетях.

Сильные посты собирают большинство репостов

Нет формулы, по которой можно написать гарантированно успешную статью. Но с большей вероятностью люди поделятся очень подробными материалами на актуальные им вопросы.

Часто компании сосредотачиваются на небольших статьях, стараясь сохранить периодичность публикаций, но иногда стоит нарушить расписание ради создания эпического материала, который даст больший эффект.

К примеру, статья из блога Backlinko «Как написать пост в блоге: исчерпывающее руководство» отняла 50 часов работы:

• 20 часов — написать пост;
• 15 часов — отрисовать иллюстрации и визуальные эффекты;
• 10 часов — сделать и отредактировать скриншоты;
• 5 часов — выложить статью, поработать с кодом.

Эта работа окупилась — за первую неделю пост привлек 10 555 посетителей:

Пользователи, читающие статью

Большая часть тех посетителей пришла из репостов, которые они получили в Twitter, Facebook и LinkedIn. Это единственная страница, которая имеет 5369 репостов в соцсетях:

Количество репостов материала

Дописать подводки в соцсети для контента с сайта

Алгоритмы Facebook отдают меньший приоритет постам, которые уводят пользователей с их платформы. Поэтому просто поделиться ссылкой на статью на сайте недостаточно, нужно добавить нативный контент.

К примеру, такой пост состоит из превью ссылки и заголовка, его увидит меньшее количество аудитории, чем могло бы:

Пример поста в Facebook

А в таком посте кроме ссылки на сайт есть нативный сопровождающий текст:

Пример поста в Facebook

Он дает алгоритмам социальных сетей то, что они хотят — оригинальный контент и вовлечение. Такие посты приносят больше трафика.

Бонусные советы для видеоконтента

Если вы занимаетесь созданием видео, вам может пригодиться эта пара советов, которые Брайан Дин использует в своих видеороликах.

Почитать по теме:
Как оптимизировать видео на YouTube

Рассказать правдоподобные истории в видео YouTube

Видеоролики на YouTube более личные, чем текстовые посты. Когда пользователь читает текст на сайте, он слышит скорее свой внутренний голос, а во время просмотра видео он видит говорящего человека и воспринимает его как собеседника.

Уместно включать в видеоролики небольшие личные истории в качестве примеров на 30-60 секунд. Это поможет лучше раскрыть тему и наладить более близкий контакт. Если на видео вы рассказываете, как бороться с проблемой, поделитесь случаем из вашей жизни или известной вам историей, чтобы показать, что такое случается и никто не застрахован от ошибок.

Аудитория будет ценить такие жизненные истории в видео, пока они будут короткими, живыми и относиться к теме ролика.

Сокращать речь в видеоконтенте

Люди берегут свое свободное время и хотят смотреть динамичные ролики. Многие даже включают ускоренное воспроизведение, если спикер говорит очень медленно.

Некоторые создатели контента стараются сделать ролики более естественными и тратить меньше времени на монтаж, поэтому почти не сокращают видео. В них остаются длинные паузы, «ааа», «ммм», «как вы знаете», другие слова-паразиты, которые в реальной жизни позволяют говорящему взять лишние секунды, чтобы сформулировать мысль. В видео они не нужны, поэтому позаботьтесь о зрителях и делайте больше склеек, вырезав все ненужное, что замедляет темп повествования.

На основе статьи Брайана Дина «17 Actionable Content Marketing Tips For More Traffic»

Поделитесь своим мнением в комментариях: какие методы из списка, по-вашему, бесполезны, а какие могут сработать? Что вы уже пробовали на своем контенте?

Источник

Даже у опытных оптимизаторов бывают ситуации, когда в работе с проектом было сделано все, что можно, но ожидаемых результатов нет — позиции не растут или растут и откатываются еще дальше.

Артур Латыпов, руководитель SEO-отдела компании «SEO-Интеллект», в своем выступлении на конференции «Cybermarketing» разобрал, что стоит сделать, если эффекта от SEO не видно. Мы собрали материал по конспекту лекции.

Как оптимизатор работает над сайтом

Оптимизация сайта — большой список регламентированных работ с проектом. Сеошнику нужно:

• исправить технические ошибки;
• сделать геопривязку;
• собрать семантику и подготовить структуру;
• оптимизировать страницы под интент запроса;
• провести текстовую оптимизацию;
• составить план ссылочного продвижения и придерживаться его.

Работа обычно строится на построении гипотез, их проверке и масштабировании на группу URL, весь сайт или похожие проекты.

К примеру, оптимизатор видит, что листинг с товарами стагнирует, позиции не растут. Он думает, что делать с проблемой, и решает попробовать увеличить ассортимент, чтобы улучшить ранжирование. Перед тем, как внедрять идеи на весь сайт, гипотезу надо проверить на группе страниц, чтобы убедиться, что это сработает.

Сеошник выбирает несколько групп страниц и увеличивает на них ассортимент по-разному: к примеру, на 25%, 50%, 100% или также, как у топовых конкурентов. Для сравнения результатов он берет контрольную группу.

Спустя некоторое время специалист проверяет состояние страниц и выбирает, какая из групп показала лучший значимый результат. Эту стратегию он масштабирует на весь сайт.

Результатом работы оптимизатора должно быть продвижение сайта по нужным запросам в топ выбранного поисковика. Но по факту бывает, что специалист сделал все, что должен был, а позиции вообще не выросли, выросли недостаточно, или вообще откатились назад.

Исследование факторов ранжирования на первой странице выдачи в Google: выборка 11,8 млн результатов

Что делать, если в SEO нет результатов

Разберемся, что может быть причиной тому, что работы по оптимизации не дают ожидаемого эффекта, и как ее найти с помощью аудита сайта.

Проверить на санкции в ПС

Самым простым объяснением могут быть санкции от поисковых систем:

1. Позиции кластера выросли в топ 10-20, продержались дольше двух недель и откатились за топ 30-50 — с большой вероятностью это санкции.
2. Кластер не поднимается выше топ 30-50 — возможно, дело в санкциях.
3. Кластер поднялся на три-десять дней и откатился обратно — проблемы в оптимизации, санкции не при чем.

Определить санкции в Яндексе: метод попарного сравнения

В Яндексе есть «пост-» и «пред-фильтры»:

• в «пост-фильтрах» рассчитывают какое-то числовое значение релевантности, а потом из него вычитают штраф;
• в «пред-фильтрах» наоборот — сначала обнуляют какое-то значение фактора ранжирования для сайта, а потом с учетом этого рассчитывают релевантность страницы.

Метод попарного сравнения помогает с высокой вероятностью определить наличие пост-фильтра в Яндексе. Для этого нужно посмотреть позиции вашего и конкурентного сайта в общей выдаче и сравнить их в суженной выдаче, где будет только ваш и конкурентный сайт.

Дело в том, что пост-фильтр работает на общей выдаче и занижает позиции сайта, а на суженной выдаче на меньшее число документов фильтр отключается.

Метод попарного сравнения, что делать:

1. Посмотрите позиции вашего сайта в общей выдаче, найдите конкурента, который находится на позицию выше.

У нас нет сайта с фильтром для примера, но принцип проиллюстрируем:

Два сайта в общей выдаче

2. Посмотрите позиции в суженной выдаче, для этого введите в строку поиска команду:

Запрос из кластера (site:site1.ru | site:site2.ru)

где site1.ru — ваш сайт, site2.ru — сайт конкурента.

В нашем примере позиции такие же:

Позиции сайтов в суженной выдаче

Повторите сравнение с сайтами, которые выше на одну-пять позиций и с несколькими запросами из кластера.

Если в суженной выдаче ваш сайт по нескольким запросам обогнал нескольких конкурентов, которые превосходили его в общей выдаче, скорее всего на нем фильтр.

За что можно попасть под фильтр и как его снять, разбирали в статьях:
«Фильтры поисковых систем: Google»
«Фильтры поисковых систем: Яндекс»

Если вы пришли к выводу, что санкции не при чем, это повод еще раз пройтись по базовым работам с сайтом.

Перепроверить базовые работы

На протяжении всей работы над проектом веб-мастер занимается технической стороной, коммерческой частью, содержанием и другими областями. Обобщенный список действий на слайде:

Базовые работы в SEO, слайд из лекции Артура Латыпова

Если результатов нет, придется перепроверять базовую работу: искать ошибки и способы докрутить оптимизацию.

Оптимизация документа

Часто оптимизацию страницы понимают как размещение ключей в тексте и заголовках, но она подразумевает несколько видов задач:

• контроль запросов: кластеризация, коммерциализация, локализация, конкуренты;
• анализ конкурентов из топ-10: тип сайта, страницы и контента, аудит содержания;
• оптимизация текстов с использованием текстовых анализаторов;
• контроль внедрения наработок.

По опыту спикера, если все работы сделаны корректно, в среднем на семи из десяти проектах вырастает около 25% запросов по кластеру. К примеру, на одном проекте после первой итерации больше половины запросов попало в топ-10, после второй — больше 75%.

Скриншот из лекции Артура Латыпова

Аудит содержания

Важная часть с точки зрения подстройки страницы под интент запроса пользователя.

На этом этапе оптимизатор анализирует конкурентов из топа: берет важные запросы из кластеров, смотрит выдачу по конкурентам и анализирует их сайты. Оптимизатор смотрит страницы из топа по запросу и отмечает тип сайта и страницы, наличие конверсионных кнопок, SEO-текста, формы заявки, блока с отзывами и других элементов. Результаты заносит в таблицу, сравнивает, есть ли такие же элементы у других конкурентов, и считает, у скольких они повторяются.

По данным таблицы легко определить, какие элементы преобладают у топовых страниц конкурентов, чтобы использовать эти идеи на своем сайте.

Пример такой таблицы сравнения конкурентов (одна таблица на двух скриншотах):

Скриншоты из презентации Артура Латыпова

Собрать список сайтов из топа выдачи по нужным ключам поможет инструмент «Анализ ТОПа выдачи». Он позволяет выбрать поисковую систему, регион, мобильную или десктопную выдачу, сравнить результаты по домену или отдельным URL.

Результаты проверки инструментом, анализ топ-10

Попробовать инструмент для анализа топа

Внедрение идей, полученных после анализа конкурентов, помогает увеличить видимость сайта в выдаче — количество запросов в топ-50. На старте именно эта работа позволяет увидеть серьезный рост видимости за счет попадания в интент запроса пользователя.

Больше об интенте:
Что такое интент запроса: оптимизируем контент под потребности пользователя

Благодаря такому анализу конкурентов по опыту спикера восемь из десяти проектов дают рост видимости на больше 50% от запросов кластера.

Скриншот из лекции Артура Латыпова

Проверить факторы оптимизации

Еще несколько важных моментов, которые влияют на результат.

Уровень вложенности страниц

Уровень вложенности — это расположение страницы в структуре сайта относительно главной. Считается по минимальному количеству кликов, за которое можно добраться до искомой страницы. Чем меньше уровень, тем важнее страница.

Все важные страницы категорий по возможности должны быть в одном клике от главной страницы. Если это страницы товаров или статьи, то они могут быть не дальше четвертого уровня. Все, что дальше, хуже индексируется и ранжируется.

Об уровнях вложенности и грамотной структуре сайта:
15 советов по seo-архитектуре сайта

Внутренние ссылки

Веб-мастер должен заниматься и внутренними ссылками. Желательно, чтобы важные страницы категорий получали сквозные ссылки по сайту, то есть прокачивались внутренним статическим весом.

Для продвижения по низкочастотным запросам странице нужно хотя бы несколько ссылок, не только с листинга, но и со страниц других товаров.

Для продвижения по среднечастотным запросам достаточно, чтобы входящих ссылок было больше, чем исходящих.

Как управлять внутренним ссылочным весом:
Эффективная перелинковка

Техническая оптимизация

Сайты со временем могут плодить дубли страниц, ошибки, так что периодически нужно проводить аудит технической части.

О проверке технических факторов:
Самостоятельный аудит сайта: часть 1. Технический аудит

В этот же пункт внесем и проверку региональности. Для регионального продвижения в Яндексе поддоменам должны быть привязаны свои регионы в Вебмастере и Справочнике. Иногда региональная привязка слетает сама по себе, поэтому нужно проверять и этот момент.

Проверьте, как отображается мобильная версия или адаптив на разных устройствах. Не ограничивайтесь проверкой кроссбраузерности, а посмотрите, адекватно ли сайт выглядит на разных моделях смартфонов и планшетов.

Как сделать сайт мобилопригодным:
Адаптируем сайт для мобильных устройств

Google переводит сайты на mobile-first — проще говоря, алгоритм при ранжировании будет прежде всего ориентироваться на мобильную, а не десктопную версию. Значит, если у сайта нет мобильной версии или он загружается слишком долго, то проиграет соперникам.

Проверьте скорость загрузки в нескольких инструментах для объективности и постарайтесь максимально облегчить сайт, чтобы он быстро загружался в том числе на мобильных.

Материалы по ускорению сайта:
Как уменьшить вес сайта и ускорить загрузку страниц с помощью gzip, brotli, минификации и других способов
Как оптимизировать загрузку картинок: настройка lazy loading изображений
Как оптимизировать показатель LCP | Ускоряем загрузку контента для пользователей

Соответствие интенту

Проверка, насколько контент страницы соответствует интенту запроса пользователя, то есть его потребности: пользователь хочет узнать больше информации, почитать отзывы или купить товар? Оцените, насколько контент его удовлетворяет.

К этому же пункту относится аудит коммерческих факторов.

Как пользователи понимают, что сайту и компании можно доверять:
Чек лист: как повысить доверие пользователей сайта

Уникальность

Уникальность в том числе связана с фильтрами поисковых систем, за неуникальные тексты они могут наказать санкциями. Проверьте уникальность и качество текстов на страницах: помогают ли они пользователю на этой странице, какому интенту отвечают, понятно ли написаны, какова уникальность, тошнота и спамность, как оформлены, удобно ли читать.

Интересное о частых ошибках в семантическом ядре:
3 популярных мифа о топовой семантике

Перебивка релевантности

Бывают ситуации, когда несколько статей на сайте оптимизированы под одно и то же главное ключевое слово, тогда они начинают соперничать за ранжирование по одному ключу. Это называется каннибализацией.

В это случае поисковик будет выяснять, какая из ваших страниц, заточенных под один и тот же ключ, заслуживает высокого ранжирования. Зачастую он выбирает только одну страницу. Получается, сайт конкурирует с самим собой и какие-то страницы оказываются бесполезны.

Как решить проблему:

1. Если обе страницы, которые ранжируются по одному и тому же важному ключу, несут ценный контент и имеют свои ссылки, то можно объединить их в один канонический ресурс. Сосредоточить весь контент на одной странице, а на второй настроить 301 редирект на первую.
2. Если на одной из страниц нет ничего важного и нет обратных ссылок, просто удалите ее.

Если по всем параметрам все в порядке, остается еще один пункт, который можно проверить.

Провести сводный анализ по поведенческим факторам

Поведенческие факторы можно оценить с двух сторон:

• Внутренние — время сеанса, глубина просмотра, процент отказов.
  Сравните показатели с конкурентами: если есть сильное различие не в вашу пользу, возвращайтесь к анализу конкурентов, где вы изучали топ выдачи и смотрели, какие решения есть на других успешных сайтах.
• Внешние — CTR запроса и CTR сниппета страницы в выдаче.
  С внешними кликовыми факторами нужно работать через улучшение сниппета. Чем больше места сниппет занимает в выдаче, тем выше вероятность клика.

Много советов для повышения CTR сниппета:
Как повысить кликабельность ссылки в выдаче

Если это не помогло — что еще может влиять на результаты

Эти факторы по большей части связаны с компанией, а не с самим сайтом. Снова придется обратиться к конкурентам и проверить, кто ваши соперники в выдаче.

Проверьте:

• цены на продукцию — возможно, ваши цены сильно выше, поэтому конкуренты в приоритете;
• объем товара — изучите, что продвигают конкуренты, возможно, у них больше или разнообразнее ассортимент;
• полноту структуры — изучите, что именно предлагают конкуренты из топа, может, вы упускаете важный раздел или кластер.

Эти способы анализа должны помочь найти ошибки или пропуски в системе продвижения и повысить результаты работы.

Если все проверили и не нашли ошибок, возможно, нужно подойти с другой стороны — к примеру, налить платного трафика, чтобы увеличить количество живых посещений сайта, которые будут взаимодействовать с контентом и конвертироваться в покупателей.

Запись выступления Артура Латыпова на CyberMarketing 2019

Источник

Статья будет актуальна для владельцев сайтов, на которых есть целевая страница — форма захвата контактов, чтобы получить имя потенциального клиента и адрес его электронной почты.

Базу собранных адресов используют для e-mail маркетинга: запускают рассылки, отправляют кейсы, прайсы и коммерческие предложения. Это позволяет наладить связь с клиентом и постепенно подвести его к покупке.

Какую конверсию считать хорошим результатом

Какой процент пользователей должжен оставить свои контакты, чтобы веб-мастер мог считать страницу эффективной?

Unbounce проанализировали более 64 000 страниц с формами захвата контактов в разных отраслях. По их словам, «для целевых страниц коэффициент конверсии 12% будет очень хорошим. И под «очень хорошим» мы подразумеваем, что такой результат будете лучше, чем у около 90% ваших конкурентов».

Но можно еще эффективнее: основатель компании Gotch SEO Натан Готч рассказал о том, как ему удалось создать страницу для сбора контактов пользователей, которая показывает конверсию 74,5%.

Статистика страницы с формой сбора контактов

Другая страница показывает конверсию чуть меньше, но все равно процент очень высокий:

Статистика другой формы сбора контактов

Он вывел универсальные принципы, которым нужно следовать при создании такой страницы, а мы перевели их для читателей PR-CY.

Как добиться высокой конверсионности: краткое содержание

1. Подогревайте пользователей своим контентом, прежде чем просить у них контакты
2. Используйте ретаргетинг, чтобы вернуть тех, кто проигнорировал ее в первый раз
3. Предложите что-то взамен
4. Сделайте страницу простой, без отвлекающих факторов
5. Пишите в заголовках выгоды, которые получит пользователь, чтобы подогреть интерес
6. Спрашивайте только необходимую информацию и делайте это напрямую
7. Настройте понятные призывы к действию
8. Добавьте сигналы доверия к вашей компании

9 качеств конверсионной формы заявки

1.Лид-магнит с выгодой

Лид-магнит — что-то полезное, что маркетологи предлагают пользователям в обмен на их контакты. Электронная почта — это личное, пользователь не оставит вам контакты без стимула, даже если знает и любит ваш бренд.

Наличие лид-магнита на странице значительно повышает конверсию. Сравните эти два показателя конверсии, слева — статистика формы общей подписки на рассылку, а справа — конверсия формы с прописанным стимулом:

Слева — конверсия формы без магнита, справа — с лид-магнитом

Каким должен быть лид-магнит, чтобы он стимулировал оставить контакты:

• близок и понятен пользователю, затрагивает его проблему;
• обещает быстрое и простое получение бонуса;
• специфический, а не общий — чем конкретнее говорит о пользе, тем лучше;
• обещает быстрые знания — краткий чек-лист для изучения, документ для автоматизации работы, руководство по решению проблемы;
• дает что-то ценное, что не так просто найти самостоятельно;
• демонстрирует экспертность компании, ее опыт и уникальное предложение.

К примеру, эта форма подписки обращается к сегменту аудитории, занятому в маркетинге, и предлагает понятную и нужную выгоду — повышение конверсии. Для этого она предлагает бонусы — руководство по исследованию продукта, чек-лист для email-маркетинга и другие бесплатные материалы в обмен на e-mail.

Пример формы для захвата контактов, скриншот с сайта dashly.io

2. Видимость для нужных людей

Конверсия формы зависит от качества трафика и ваших отношений с аудиторией. Автор статьи Натан Готч редко настраивает показ формы для сбора контактов на холодную аудиторию. Он сначала подогревает ее с помощью полезных материалов и уже тогда предлагает пользователям оставить свои контакты — размещает форму в теле статьи или догоняет аудиторию с помощью ретаргетинга. Получается, что целевая страница видна тем, кто уже знаком с брендом, Натан отразил это на схеме:

Схема работы, автор Натан Готч

Нужно нагреть аудиторию с помощью контента верхней части воронки продаж, а затем подтолкнуть к целевой странице. Знакомые с вашей компанией и полезным контентом пользователи с большей вероятностью оставят контакты.

3. Простое содержание

Чем проще форма, тем лучше. Минималистичная форма легче донесет пользователям суть предложения, детали не будут перетягивать внимание или смещать акценты.

Автор перепробовал разные шаблоны и в итоге остановился на таком оформлении:

Пример формы

4. Заголовки с преимуществами

Этот пункт связан с предыдущим. На форме должна быть только одна выгода, которую получит пользователь, если оставит вам свои контакты. Не стоит распыляться на перечень возможностей, лучше найдите ту проблему, которая волнует аудиторию больше всего, и предложите решение.

Эта форма содержит обещание одной выгоды — увеличения коэффициента конверсии. Для этого компания предлагает выслать карту с 16 бесплатными сценариями для работы в обмен на почту.

Пример формы с выгодой, скриншот с сайта dashly.io

Сформулируйте выгоду привлекательно, чтобы мотивировать пользователей. Этот пример предлагает обменять контакты на доступ к семи методам линкбилдинга. Автор подчеркнул, что эти методы неизвестны большинству, их мало кто использует, а еще что они новые и актуальные.

Форма с привлекательным заголовком

Если убрать эти дополнения, останется заголовок «7 техник построения ссылок», звучит уже не так интересно. Но это не значит, что стоит увлекаться кликбейтом — обещайте ровно то, что можете дать.

5. Ничего не уводит со страницы

Форма имеет одну четкую цель, нужно довести до нее клиента, чтобы он не отвлекся и не перешел на другую страницу даже случайно. Поэтому на странице лид-магнита на сайте Gotch SEO нет меню и некликабельный логотип. Можно либо пойти по форме, либо закрыть страницу.

Страница для сбора контактов целиком

6. Только необходимые поля

Никто не хочет тратить время на заполнения множества полей, придумывать ответы и делиться личной информацией, не понимая, для чего она нужна компании. Поэтому оставьте самое минимальное количество полей для заполнения. Обычно это поле для ввода имени и e-mail или только поле для e-mail.

Эта минималистичная форма просит только почту, так что подписаться на рассылку можно с помощью всего пары кликов:

Пример формы подписки, скриншот с сайта carrotquest.io

7. Четкие указания

Напрямую говорите клиентам, что вы им предлагаете и что им нужно сделать, чтобы получить это.

Четкое указание — введите адрес электронной почты

Чем меньше пространных общих формулировок, тем меньше обманутых ожиданий, когда пользователь неправильно понял, что вы предлагали.

8. Уникальные CTA

CTA — графический элемент, обычно кнопка с надписью, которая мотивирует совершить действие.

Обычно на таких формах пишут слово «Подписаться», но его используют все. Можно придумать что-то другое, чтобы выделиться, главное, чтобы копки сочетались с предложением. Автор протестировал несколько вариантов и понял, что слово «Скачать» на его сайте работает лучше всего.

В этой двухэтапной форма подписки, пользователь сначала соглашается с тем, что хочет бонус, а потом вводит свои данные:

Пример двухэтапной формы сбора контактов, скриншот с сайта optinmonster.com

Еще одна важная часть эффективных CTA — создание цветового контраста, чтобы кнопка выделялась на фоне. Обратите внимание, что цвет кнопки не совпадал с другими цветами на странице.

9. Сигналы доверия

Каждая целевая страница должна дать пользователю ощущение безопасности, когда он передает свои личные данные. Автор советует добавить сигналов доверия в ущерб лаконичности, чтобы пользователь чувствовал себя комфортно.

На форме может быть три сигнала доверия:

1. Узнаваемый логотип

Логотип компании, чтобы пользователь сразу увидел, что он попал на страницу, которая относится к вашему сайту.

2. Закон о защите персональных данных

В Российской Федерации действует ФЗ №152 «О персональных данных», при работе с данными пользователей из стран Европейского союза нужно соблюдать General Data Protection Regulation — GDPR.

Соглашение о передаче данных

Упоминание того, что вы будете защищать передаваемые вам данные, добавит уверенности в вашей порядочности.

3. Официальный бизнес

Добавление официального названия юридического лица — еще один способ немного повысить доверие и продемонстрировать, что компания действительно официально существует и работает.

Официальное название внизу страницы

Два примера формы сбора контактов: слева та, которую автор использует на сайте — с логотипом, информацией о конфиденциальности и названием компании. Справа та же форма, но без сигналов доверия — выглядит лаконичнее, но скучнее и не связана с сайтом.

Две формы сбора контактов

Есть много способов оформить целевую страницу, эти девять методов Натан Готч вывел из опыта работы в своей отрасли. В других отраслях что-то может сработать по-другому, поэтому важно проводить тестирование и измерять эффективность.

На основе статьи «How to Create a Squeeze Page That Converts at 74.5% (Case Study)» Gotch SEO

Источник